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ドリルを売るには穴を売れ
佐藤 義典
青春出版社 刊
発売日 2006-12-23


出版社/著者からの内容紹介
モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。


本を売るなら、喜びを売れ 2007-03-07
「図解実戦マーケティング戦略」に続き、購入、一気に読みました。

私自身、マーケティングはズブの素人、しかも読書を苦手とする読者です。

わかりやすい言葉や実例の引用、また読みやすく意図された構成に著者の読者に対する「やさしい心根」を感じました。難解なことを分かり易く伝える姿勢に嬉しくなりました。

難解な内容が、こんな私にも理解できる、喜ばしい「良書」でした。



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